Técnicas de Ventas y Negocios para PYMES

Oferta de Valor

La función de las ventas cada día requiere de un desempeño profesional, para enfrentar con éxito los mercados más dinámicos, consumidores más informados, compradores más agresivos y el desarrollo de las nuevas tecnologías de información y comunicación. Por lo tanto,  las actuales circunstancias, exige del vendedor una formación en el arte de las ventas para un desempeño eficiente.

Dirigido a:

  • Emprendedores, pequeños empresarios y toda persona interesada en desarrollar competencias de vendedor profesional

Metodología:

  • Exposición dialogada y dinámicas de sensibilización.

Certificación:

  • Se otorgará certificado de participación.

Duración:

  • 6  horas

Objetivos:

Capacitar a los participantes para desarrollar sus competencias como vendedor profesional que le permita incrementar el monto de sus ventas aplicando las técnicas de ventas, de negociación y persuasión eficaces, e incrementar sus ingresos.

  • Conocer el proceso comercial en el desempeño de la función de ventas.
  • Conocer el modelo relacional para la gestión
  • Aplicar el proceso de gestión de ventas orientado al cliente
  • Descubrir  las cualidades del vendedor profesional
  • Aplicar las técnicas de las ventas consultiva, relacional y competitiva en el proceso de vender
  • Aplica las técnicas de negociación para un cierre de ventas con prospectos difíciles

Contenido:

  • El Proceso Comercial: fases
  • Ciclo de Gestión  orientado al cliente
  • Cualidades de un Vendedor Profesional
  • La Venta Consultiva
  • La Venta Relacional
  • La venta Competitiva
  • Diferencia entre Vender y Negociar
  • Proceso técnico de ventas
  •  Resultado de la visita y el éxito en la venta consultiva
  •  Modelo Relacional

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Del Pacífico Escuela de Negocios

Dirección: Av. Las Artes Sur 640. Oficina 205. San Borja