Evaluación, Selección y capacitación de la fuerza de ventas

Evaluación, Selección y capacitación de la fuerza de ventas

En tiempos actuales el colaborador de la empresa es el activo más preciado, por lo tanto debe fidelizar y satisfacer las necesidades de sus clientes internos, en el caso del área comercial es el vendedor. A quien tiene que liderar y motivar para lograr los objetivos propuestos.
El desempeño eficiente del vendedor es el factor determinante para la fidelización de los clientes actuales y la ampliación de la cartera actual de la empresa.

Investigaciones recientes revelan que, el representante de ventas con el perfil adecuado y capacitado en las técnicas modernas de negociación y ventas es el factor de competitividad de la empresa.

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Del Pacífico Escuela de Negocios

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